Comercio Internacional: ¿Qué son los Incoterms y cómo usarlos correctamente?

¿Qué son?

Los INCOTERMS (Internacional Commercial Terms o Términos de Comercio Internacional) son reglas y términos que se utilizan en el contexto de comercio internacional para acordar las responsabilidades, costos y riesgos, tanto del importador como del exportador, en relación a la entrega de mercancía y transacción comercial en general.

La CCI (Cámara de Comercio internacional) es el organismo encargado de dictar desde 1936 la elaboración de los INCOTERMS, y son actualizados en periodos de 10 años. La última actualización fue realizada en 2010.

¿Cómo se clasifican?

-Incoterms para transporte marítimo y fluvial:

• FAS: Free alongside ship/ Libre al costado del buque- El vendedor entrega la mercancía al comprador o su transportista en el muelle al costado del buque.
• FOB: Free on board/ Libre a bordo- Entrega la mercancía a bordo del buque.
• CFR: Cost and freight- Coste y flete- El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque y paga costos de flete.
• CIF: Cost, insurance and freight/ Coste, seguro y flete- El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque y paga costos de flete y seguro.

-Incoterms polivalentes (para cualquier medio, incluyendo el marítimo):

• EXW: Ex Works/ En Fábrica – El vendedor entrega la mercancía en sus instalaciones poniéndola a disposición del comprador sin cargarse en el medio de transporte.
• FCA: Free carrier/ Franco transportista- El vendedor entrega la mercancía al transportista en el lugar pactado y cargada en el medio de transporte.
• CPT: Carrier paid to/ Transporte pagado hasta- Vendedor entrega la mercancía al comprador cuando la pone a disposición del transportista sobre el medio. Además el vendedor paga el coste del flete.
• CIP: Carriage and insurance paid to/ Transporte y seguro pagado hasta- Vendedor entrega la mercancía al comprador cuando la pone a disposición del transportista sobre el medio. Además el vendedor paga el coste del flete y seguro de transporte con cobertura mínima.
• DAT: Delivered at terminal/ Entrega en terminal- El vendedor entrega la mercancia una vez descargada en el Puerto.
• DAP: Delivered at place/ Entregado en lugar- El vendedor entrega la mercancía poniéndola a disposición del comprador en el medio de transporte de llegada preparada para la descarga en el lugar de destino designado.
• DDP: Delivered duty paid/ Entregada derechos pagados: El vendedor entrega la mercancía poniéndola a disposición del comprador en el punto convenido sin descargar y debidamente despachada de importación habiendo pagado todos los costes.

Tips para utilizar correctamente los Incoterms:

• Recuerda utilizar la frase “Incoterms® 2010” para hacer constar que el contrato está bajo términos de la última actualización de la CCI.
• Seleccionar la regla apropiada según: tipo de producto, medio de transporte y las obligaciones que se puedan asumir.
• Especificar debidamente el lugar o puerto de entrega de la mercancía.
• Utiliza siempre el símbolo de marca registrada ® al lado de la palabra “Incoterms”
• La palabra “Incoterms” siempre se debe escribir en plural y con la primera letra en mayúscula.

Ejemplo: “DDP, Frankfurt, Germany, Schmidt Gmbh Warehouse 4, reglas Incoterms®2010”

Fuentes: